Apesar das perspectivas de crescimento para 2027, custos elevados, carga tributária e dificuldades de acesso ao crédito preocupam o setor. Especialistas reforçam a importância do planejamento financeiro e da eficiência operacional para preservar a rentabilidade.
O setor de franquias brasileiro mantém perspectivas positivas de expansão, mas enfrenta desafios que podem comprometer a lucratividade das operações. É o que revela o estudo Mapeamento do Franchising Brasileiro, realizado pelo Instituto de Pesquisas Sociais, Políticas e Econômicas (Ipespe), em parceria com a Associação Brasileira de Franchising (ABF) e o Sebrae.
Divulgado em outubro de 2026, o levantamento aponta que, embora 92% dos franqueadores pesquisados pretendam abrir novas unidades nos próximos 12 meses, fatores como aumento dos custos operacionais, juros elevados e dificuldades na contratação de profissionais pressionam as margens de lucro.
Carga tributária lidera as preocupações das franquias
Entre os principais desafios identificados pela pesquisa, a carga tributária aparece em primeiro lugar, mencionada por 55% dos franqueadores.
Outros fatores também preocupam o setor:
- 50% apontam desafios relacionados à mão de obra.
- 34% citam juros elevados e dificuldades de acesso ao crédito.
- 33% destacam inflação e aumento dos custos.
- 29% demonstram preocupação com a redução das vendas.
Os resultados mostram que o crescimento do faturamento não garante, necessariamente, aumento da lucratividade. Uma rede pode ampliar suas receitas e, ao mesmo tempo, enfrentar redução nas margens devido ao aumento das despesas.
Franquias crescem, mas precisam proteger suas margens
De acordo com a pesquisa, 59% dos franqueadores relataram crescimento do faturamento de suas redes em 2026, na comparação com 2025. Além disso, 85% esperam melhora no desempenho nos próximos 12 meses.
Entretanto, o aumento dos custos de insumos, aluguéis, plataformas de entrega e financiamentos exige maior atenção ao controle financeiro.
Para os gestores, o desafio não está apenas em vender mais, mas em garantir que o crescimento seja acompanhado de resultados financeiros sustentáveis.
Nesse cenário, revisar contratos, analisar despesas e acompanhar indicadores de rentabilidade tornam-se medidas importantes para preservar a saúde financeira das operações.
Reforma Tributária exige planejamento das redes
A preocupação com a carga tributária também ganha relevância diante da implementação gradual da Reforma Tributária do Consumo.
A transição para os novos tributos, como a Contribuição sobre Bens e Serviços (CBS) e o Imposto sobre Bens e Serviços (IBS), exigirá atenção aos processos fiscais, à formação de preços e à estrutura de custos das franquias.
O impacto efetivo dependerá de fatores como regime tributário, atividade exercida, possibilidade de aproveitamento de créditos e estrutura operacional.
Por isso, franqueadoras e franqueados precisam avaliar antecipadamente os possíveis efeitos da transição, evitando decisões baseadas apenas na comparação entre alíquotas.
Gestão contábil pode ajudar a preservar a lucratividade
Diante dos desafios apresentados pela pesquisa ABF/Sebrae, a contabilidade estratégica assume papel importante na gestão das franquias.
Além de acompanhar as obrigações fiscais, uma estrutura contábil organizada permite identificar custos, avaliar resultados e apoiar decisões de expansão.
Entre as medidas que merecem atenção estão o acompanhamento do fluxo de caixa, a análise das margens de lucro, a revisão do enquadramento tributário e o controle das despesas operacionais.
Para redes com múltiplas unidades, também é fundamental acompanhar os resultados individualmente, identificando quais operações apresentam melhor desempenho e quais precisam de ajustes.
Crescer com rentabilidade será um dos desafios para 2027
O estudo ABF/Sebrae demonstra que o franchising brasileiro continua apresentando potencial de crescimento. Entretanto, a expansão precisa ser acompanhada de planejamento financeiro e eficiência operacional.
Em um ambiente de custos elevados e mudanças tributárias, decisões fundamentadas em informações contábeis e financeiras tornam-se cada vez mais relevantes.
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